Los piratas son los clientes más valiosos de la industria musical
Una vez más la industria de la música ha salido con resultados decepcionantes en las ventas de música física, que culpan por completo al intercambio de archivos. Lo que no menciona sin embargo, es que sus resultados demuestran que los piratas de música compran más música digital, que el consumidor promedio. Puesto que la música digital es el futuro, los piratas son los clientes más valiosos de la industria.
¿Alguna vez has oído a uno de los principales 
estudios cinematográficos quejarse de la disminución de las ventas de cintas de VHS? No es así. La industria de la música por otra parte sigue culpando a la piratería digital de la disminución en las ventas físicas, pasando por alto el hecho de que ha llegado una nueva generación, que nunca ha poseído un CD físico.
En su informe anual de música digital, la IFPI dice, que los que intercambian archivos tienen la mitad de probabilidades de comprar CD físicos, que el comprador promedio de música. Aunque el informe trata de la música digital, se evita cuidadosamente decir nada acerca de la relación entre los usuarios que intercambian ficheros y las ventas digitales. Que realmente muestra un panorama completamente diferente, como explicaremos a continuación.
En comparación con los compradores de música, quienes comparten música (piratas) son …
* 31% más propensos a comprar pistas de singles online.
* 33% más propensos a comprar álbumes de música online.
* 100% más propensos a pagar por los servicios de suscripción de música.
* 60% más propensos a pagar por la música en el teléfono móvil.
Estas cifras (según lo informado por la industria de la música) muestran claramente que los usuarios que intercambian ficheros compran más música digital que el comprador promedio. De hecho, el grupo que conforma la categoría de compradores de música realmente incluye a los que intercambian archivos, por lo que la diferencia de compra entre los compartidores y los no compartidores sería aún más pronunciada.
¿Entonces por qué descargan archivos de música sin pagar? Según el informe anual de la IFPI, una de las principales razones por las cuales la gente de comparte la música, es porque es gratis. Esto lleva al grupo de industria de la música a la conclusión de que son tacaños y no están dispuestos a pagar por la música en absoluto. Pero, como lo anterior demuestra claramente, están mal interpretando este hallazgo, y nos gustaría explicar por qué.
En la era digital, la demanda de la gente por la música ha cambiado significativamente, pero sus presupuestos son todavía limitados. El que comparte archivos está gastando actualmente un promedio de 100 dólares al año en música de acuerdo a la investigación propia de la IFPI, no es realmente un grupo que puede ser clasificado como gorrones. Sin embargo, su demanda por la música, simplemente es superior a su presupuesto y ese es el motivo por el cual empiezan a descargar sin pagar.
La solución al problema es relativamente fácil. Comenzar a ofrecer servicios de música más ilimitados y sin restricciones y la piratería irá en caída libre. Los que intercambian archivos ya están pagando por la música digital, y de hecho, pagan más que el consumidor promedio de música. El intercambio de archivos es simplemente una señal del mercado que muestra que hay una necesidad de compensar por la falta de alta calidad, y los servicios de suscripción asequibles.
En todo caso, la industria de la música debería tener más respeto por quienes comparten archivos, ya que son sus consumidores más valiosos. Ellos están por delante de la curva y de hecho liderando el camino para el futuro de la música digital, adquiriendo más música digital más que nadie. Es la industria de la música la que tiene que cambiar, no al revés.