Como la piratería puede aumentar las ventas de aplicaciones de iPhone

Whack ‘em All es un juego para iPhone e iPod Touch basado en la idea de “Whack-a-Mole” . Los creadores son el matrimonio Constance y James Bossert, quienes juntos forman Fairlady Media. Después de descubrir que el juego había sido crackeado y disponible para descargarlo en forma libre, no tomaron la instancia normal de echar a los sabuesos legales sobre los culpables.

En su lugar se pusieron en diálogo con el cracker, y los resultados son interesantes. No es para menos, las ventas han aumentado un 100% y el público está donando libremente.

James le dijo a Torrenfreak que después del disgusto inicial, rastrearon el email del cracker y sorprendentemente él respondió. “Connie leyó los emails que le envié y pensó que era sorprendente que tuviéramos una conversación civil con el individuo que había pirateado nuestro juego”. dijo James. “Decidí ser amigable y acomodar los emails para tener una buena recepción y obtener la respuesta del pirata”.

Los cambios de emails están detallados en otra historia, pero el desarrollo desde entonces nos muestra la importancia del diálogo, el cual según James fué excelente para la compañía. El juego fué colocado inicialmente para la venta en el almacén de aplicaciones de iTune, pero las cosas han cambiado. “Decidimos lanzar una versión libre soportada por avisos para solucionar los problemas que la gente estaba teniendo con el almacén de Aplicaciones de iTune, alias “El almacén basura” - sin pruebas antes de comprar, falta de demos y demasiado caro”.

El juego sin embargo no está retirado de iTunes, con James y Connie prefiriendo un doble canal de opción para el consumidor, o pagar a través de iTunes o descargar la versión libre soportada por los avisos. “Creemos que una versión libre mantenida por los avisos que todavía nos da ganancias es la solución posible al problema. Los avisos pueden ser molestos para cierta gente, por eso dejamos la versión de 0.99 $ para la gente que ama el juego, pero no quiere avisos. Esperamos que esto nos sirva y podamos usar este procedimiento para futuros juegos.”.

El pago del aviso es generado a tavés de AdMob, después que la compañía se acercó a James y Connie con la solución. AdMob está ofreciendo una promoción a 200 desarrolladores de software de iPhone y dándoles avisos libres por valor de $ 5.000. “Esta gente de AdMob son increíbles” explicó James. “Ellos nos metieron en la promoción y ahora estamos utilizando todas las herramientas que tiene disponibles, tales como banners en juegos, reportes de los cliqueos y detección si alguno compra después de cliquear en algún aviso”.

James también tuvo la oportunidad de decir al cracker del juego, most_uniQue, acerca de la noticia de la versión libre. El respondió: “A la gente le encanta el odiarme, pero eso significa que no comprenden. Estoy contento de que Uds. trataron de trabajar apropiadamente y espero que obtengan ganacias de sus avisos. Pero el caso es que me gustaría saber si esta aventura incentivó la venta de Whack ‘em All”.

Buen punto. Antes de que el juego fuera pirateado tenía unas 10 ventas por día. Ahora con toda la publicidad, las ventas están en 20 por día, un buen incremento de 100%. La piratería está vista como algo malo por algunos, pero combate la oscuridad según parece y con las ganancias extras de la versión con avisos, las cosas están pintando bien.

Además, un lector de Torrenfreak sugirió que el desarrollador debería poner un botón de “donación” en el sitio de modo que los piratas lo pudieran apreciar. No es una gran cifra, pero en unos pocos días la gente donó más de $ 75.

most_uniQue le dijo a James que espera que Apple aprenda de esta situación y permita a la gente probarla antes de comprar, notando que no estaría sorprendido si Apple lo contratara en algún momento, esperando que agradezca a todo el mundo que traiga la atención sobre el tema.

Por suerte no hay un aviso que diga: “most-uniQue: Buscado vivo o  muerto”, dijo en broma.